istanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escortistanbul escort
Попробовать сервис бесплатно Полный набор функций в течение 14 дней

Firrma.ru: данные для стартапаАлексей Айларов в своей колонке на портале Firrma.ru рассказывает о том, что превратить свое хобби в бизнес гораздо проще, чем сделать из мухи слона. 

Как начался наш бизнес? Просто захотелось попробовать что-то сделать своими руками именно в области VoIP. Сфера, безусловно, интересная с точки зрения бизнеса и технологий (я уже об этом рассказывал в моем предыдущем посте), но именно с позиции технологий весьма и весьма нетривиальная – даже для тех, кто разбирается в технологиях. И мы подумали, что было бы неплохо все это дело упростить.

Однако велосипед совсем уж с нуля изобретать не хотелось, поэтому я начал с поиска неких заготовок. И нашел Flash, который на тот момент был единственной технологией, позволявшей передавать голосовые данные в реальном времени. При этом та или иная верcия Flash-плеера установлена на большинстве компьютеров. Однако Flash не поддерживает протоколы IP-телефонии – ни сигнальные, ни используемые для передачи голоса. С этим надо было что-то делать – например, соорудить некий шлюз, транслирующий данные из тех протоколов, которые «понимает» Flash, в те, которые поддерживаются в VoIP. Эту задачку мы решили, взяв «опенсорсную» заготовку, доведя ее до ума и превратив в Zingaya Media Server. До ума, правда, довести получилось не сразу – если честно, первый прототип, который мы сваяли на коленке, получился страшным. Но он работал. И мы задумались о том, как же мы можем эту красоту продать, чтобы окончательно трансформировать наше хобби в бизнес. Безусловно, об этом стоило подумать до того, как мы начали разработку, но лучше поздно, чем никогда. Хотя все-таки рекомендую сделать это вовремя.

Пока мы думали, наши первые клиенты – компания Saatchi & Saatchi – нашли нас сами. Оказывается, они уже давно и очень активно искали по всему миру нечто похожее на наш медиа-сервер. И обнаружили нас. Чтобы заключить сделку, мы зарегистрировали российское юридическое лицо. И этот опыт убедил нас в том, что юридические лица имеет смысл создавать там, где собираешься продавать. Например, перевод денег от зарубежной компании в российское юрлицо – это, как мы убедились на собственном опыте, целое приключение: разные юрисдикции, разные требования. В результате мы заключили договор на двух языках: русском и английском. При этом русский и английский тексты не совпадали, но русская версия устраивала наш банк, а английская – Saatchi. Да, и так тоже было. Повторять наш опыт не рекомендую.

Клиенты притягивают клиентов – следующими был Saunalahti, финский оператор мобильной связи, Bezeq, ведущий телеком-оператор Израиля, Avaya и даже «Ростелеком». И вроде все выглядело вполне безоблачно и весьма перспективно – продавай себе свои программные «коробки» и не напрягайся. Но уже тогда мы понимали, что масштабировать бизнес по развитию и продажам серверного софта силами трех человек невозможно физически. А «раздувать штат» мы не видели смысла – в спину «дышал» Adobe, который в 2005 году приобрел Macromedia и начал вкладывать серьезные средства в том числе в развитие Macromedia Flash Media Server. Мы прекрасно понимали, что с таким монстром конкурировать не сможем. Нет, можно было, конечно, развивать свой бизнес с единственной целью – продать Adobe, но такая «зацикленность» на одном направлении несет определенные риски – а вдруг не купят?

Тем не менее, совсем уходить нам не хотелось: мы уже успели реально прочувствовать, что хобби – помимо морального удовлетворения и самореализации – может приносить весьма ощутимый доход. И стали искать другие варианты, подробнее о которых я расскажу в моих следующих постах.

Категории
Новые Записи
Мы добавили поддержку Microsoft Edge и Apple Safari 11
Поддержка Universal Analytics
Успех стандарта WebRTC не дает покоя ретроградам
Мониторинг качества сетевого соединения при звонке
Большое обновление приложения Zingaya для iOS
В Opera для Android появилась поддержка WebRTC
Обновление дизайна кнопок Zingaya и новый способ добавления виджета на сайт
Скидка 30% при оплате Zingaya за год до 1 января!
Браузер Opera 18 получил поддержку WebRTC
Zingaya в top10 лучших стартапов из Москвы по версии WIRED